با انواع تبلیغات آشنا شوید

بروزرسانی در تاریخ 1403/11/21

تبلیغات نقش غیرقابل انکاری در رشد و بقای کسب و کارها دارد. شاید برای شما هم پیش آمده که از یک محصول یا خدمت خاص استفاده کرده باشید، فقط به این دلیل که تبلیغ جذاب آن را دیده اید. یا برعکس، محصول خوبی داشته اید اما به دلیل ضعف در تبلیغات، آنطور که باید دیده نشده است.

من طی سال ها فعالیت در حوزه تبلیغات، با صاحبان کسب و کارهای مختلفی کار کرده ام، نکته جالبی که همیشه توجهم را جلب می کند این است که موفق ترین برندها، آنهایی هستند که درک درستی از اهمیت و نقش تبلیغات دارند، این برندها می دانند که تبلیغات فقط هزینه نیست، بلکه سرمایه گذاری برای رشد کسب و کار است.

به نقل از وبسایت www.fiverr.com

تبلیغات راه نجات هر کسب و کار موفقی است که برندها را با مخاطبان خود پیوند می دهد. با این حال، انواع تبلیغات موجود امروزه به طور قابل توجهی تکامل یافته اند و راه های مختلفی را برای دستیابی به مشتریان بالقوه به مشاغل ارائه می دهند.

از رویکردهای سنتی، مانند چاپ و پخش، تا استراتژی های بازاریابی دیجیتال پیشرفته ، هر نوع دارای نقاط قوت و کاربردهای منحصر به فردی است. با درک هر نوع، کسب‌وکارها می‌توانند استراتژی‌های خود را برای به حداکثر رساندن دسترسی و تأثیرگذاری تنظیم کنند.

در این مطلب قصد داریم شما را با انواع مختلف تبلیغات آشنا کنیم تا بتوانید با دید بازتری، روش مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنید. با ما همراه باشید تا از تجربیات واقعی در این زمینه بهره مند شوید.

معرفی تبلیغات و اهمیت آن

تبلیغات را می توان به زبان ساده، هنر معرفی محصولات و خدمات به مشتریان دانست. تصور کنید شما بهترین محصول دنیا را هم داشته باشید، اما اگر کسی از وجود آن خبر نداشته باشد، چه فایده ای دارد؟ اینجاست که نقش حیاتی تبلیغات مشخص می شود. تبلیغات پلی است بین شما و مشتریان بالقوه تان.

تبلیغات مثل صدای شما در بازار شلوغ امروز است، در دنیایی که هر روز صدها برند جدید متولد می شوند و هزاران پیام تبلیغاتی به سمت مشتریان روانه می شود، تنها کسب و کارهایی موفق می شوند که بتوانند صدای خود را به گوش مخاطب درست برسانند اما این کار به سادگی که به نظر می رسد نیست.

برای اینکه تبلیغات شما موثر باشد، نیاز به یک نقشه راه دقیق دارید، باید بدانید مشتریان هدف شما چه کسانی هستند، کجا وقت می گذرانند، چه چیزی برایشان مهم است و چه مشکلی را می خواهید برایشان حل کنید.

این همان شناخت بازار هدف است که بدون آن، حتی بهترین تبلیغات هم نتیجه نخواهد داد. من دیده ام شرکت هایی که میلیون ها تومان خرج تبلیغات کرده اند اما چون مخاطب خود را درست نشناخته اند، نتیجه مطلوب نگرفته اند.

خوشبختانه امروز با گسترش رسانه های دیجیتال، راه های زیادی برای تبلیغات موثر و کم هزینه وجود دارد، اما نکته کلیدی این است که قبل از هر تبلیغی، استراتژی درستی داشته باشید و بدانید دقیقا می خواهید به چه هدفی برسید. تبلیغات موثر حاصل ترکیب درست خلاقیت، شناخت بازار و برنامه ریزی دقیق است.

تفاوت تبلیغات و بازاریابی

برای درک کامل تفاوت های تبلیغات و بازاریابی، یک رستوران را تصور کنید؛ بازاریابی مانند تمام اقداماتی است که برای راه اندازی و مدیریت این رستوران نیاز است، از انتخاب مکان مناسب و طراحی منو گرفته تا آموزش پرسنل و تعیین قیمت غذاها. اما تبلیغات فقط بخشی از این فرآیند است، مثل پخش تراکت یا نصب بنر برای معرفی رستوران به مشتریان جدید.

بازاریابی در واقع یک مفهوم جامع است که از لحظه شکل گیری ایده یک محصول تا رسیدن آن به دست مشتری را شامل می شود، این فرآیند با درک دقیق نیازهای مشتریان شروع می شود، سپس به طراحی محصول متناسب با آن نیازها می رسد و در نهایت راه های مختلف رساندن محصول به دست مشتری را بررسی می کند. در این میان، تبلیغات تنها یکی از ابزارهایی است که در مسیر بازاریابی از آن استفاده می شود.

به زبان ساده تر، تبلیغات را می توان صدای بازاریابی دانست، درست مثل اینکه شما یک محصول عالی ساخته اید و حالا می خواهید درباره آن با مردم صحبت کنید و مزایای آن را به آنها نشان دهید. پس تبلیغات یک ابزار ارتباطی است که در خدمت اهداف بزرگ تر بازاریابی قرار می گیرد. برای موفقیت در بازار امروز، داشتن یک استراتژی قوی بازاریابی در کنار برنامه تبلیغاتی هوشمندانه ضروری است.

انواع تبلیغات

تبلیغات چاپی و محیطی

هر روز در مسیر رفت و آمد با انواع مختلفی از تبلیغات چاپی و محیطی روبرو می شویم،حتما شاهد این مسئله بوده اید که چطور یک بیلبورد جذاب یا استند تبلیغاتی با طراحی خوب و متمایز می تواند نگاه ها را به خود جلب کند. این نوع تبلیغات گرچه قدیمی به نظر می رسند، اما هنوز هم تاثیر خودشان را دارند.

در تماس با یکی  از مشتریانمان که برای طراحی استندهای نمایشگاهی با آن ها کار می کردیم صحبت از این موضوع شد که قبلا از استندهای معمولی استفاده می کردند اما وقتی یک استند رول آپ با طراحی خاص برایشان ساختیم، میزان بازدیدکننده های غرفه شان در نمایشگاه دو برابر شد. اینجا بود که اهمیت کیفیت در تبلیغات محیطی را بیشتر درک کردم.

تبلیغات رادیویی و تلویزیونی

رادیو و تلویزیون هنوز هم جزو قدرتمندترین رسانه های تبلیغاتی هستند، اگر می خواهید یک پیام را سریع به گوش جمعیت زیادی از مردم برسانید، تلویزیون بهترین انتخاب است. البته این را هم اضافه می کنم که باید بودجه کافی داشته باشید چون تبلیغات تلویزیونی ارزان نیست!

یکی از موفق ترین کمپین های تبلیغاتی که حتما شما هم دیده اید، مربوط به یک برند لوازم خانگی بود که با یک تیزر 20 ثانیه ای خلاقانه توانست فروشش را در عرض یک ماه سه برابر کند، نکته جالب این بود که آنها زمان پخش تیزر را دقیقا قبل از اخبار شبانگاهی انتخاب کرده بودند، یعنی وقتی که بیشترین بیننده را داشت.

تبلیغات دیجیتال و آنلاین

جالب است بدانید که اولین باری که با تبلیغات دیجیتال آشنا شدم، فکر می کردم فقط به معنی گذاشتن چند بنر در سایت های مختلف است، اما حالا می بینم که دنیای تبلیغات دیجیتال چقدر گسترده و پیچیده ترشده است. از تبلیغات هدفمند در اینستاگرام گرفته تا کمپین های گوگل ادز، هر کدام دنیایی از امکانات را پیش روی ما گذاشته اند.

وقتی شما یک فروشگاه آنلاین لباس داشته باشید،شاید قبلا تمام بودجه تبلیغاتی خودتان را صرف تبلیغات محیطی میکردید.ولی اگر تصمیم بگیرید بخشی از بودجه را به تبلیغات در اینستاگرام اختصاص دهید،نتیجه شگفت انگیز خواهد بود. با هزینه ای کمتر از یک بیلبورد،میتوانید در عرض دو ماه فروشتان را دو برابر افزایش دهید.

تبلیغات درون فروشگاهی

من عاشق تبلیغات درون فروشگاهی هستم، چون دقیقاً در لحظه تصمیم گیری خرید با مشتری صحبت می کنند، فرض کنید داخل یک فروشگاه لوازم خانگی هستید و بین دو مدل یخچال مردد مانده اید. درست در همین لحظه، یک استند تبلیغاتی زیبا با اطلاعات کامل درباره مزایای یکی از مدل ها توجهتان را جلب می کند، این همان قدرت تبلیغات درون فروشگاهی است.

مثلا اگر صاحب یک برند لوازم آرایشی هستید، مجموعه ای از استندهای دوطرفه که از یک طرف تصویر محصول و از طرف دیگر راهنمای استفاده از آن را نشان می دهد میتواند بهترین گزینه برای استفاده در فروشگاه های شما باشد.

تبلیغات محتوایی

تبلیغات محتوایی بسیار فراتر از نوشتن چند مقاله و پست وبلاگ است، این نوع تبلیغات را می توان به ساختن یک مجله اختصاصی برای مشتریان تشبیه کرد. یکی از نمونه های موفق در این زمینه، برند لوازم آرایشی معروفی است که به جای تبلیغات مستقیم، شروع به تولید ویدیوهای آموزشی آرایش کرد و در عرض شش ماه توانست تعداد مشتریان وفادار خود را دو برابر کند.

محتوای خوب درست مثل یک معلم دلسوز عمل می کند، به جای تکرار مداوم جمله “از من خرید کنید”، به مخاطب آموزش می دهد چطور از محصول بهترین استفاده را ببرد. این شیوه ارتباط باعث می شود مشتری به برند اعتماد کرده و آن را به عنوان متخصص حوزه کاری اش بشناسد.

تبلیغات چریکی

تبلیغات چریکی را می توان هنر غافلگیر کردن مخاطب دانست. برخلاف تصور عموم، این نوع تبلیغات لزوماً به بودجه زیادی نیاز ندارد و مهم ترین عنصر آن خلاقیت است، یک نمونه جالب از این نوع تبلیغات، کمپین یک کافه کوچک بود که با کشیدن نقاشی های گچی فنجان قهوه روی پیاده روهای اطراف، توانست در عرض یک هفته به محبوبیت زیادی دست پیدا کند.

تبلیغات نامشهود

تبلیغات نامشهود درست مثل یک شعبده باز ماهر عمل می کند، طوری پیامش را منتقل می کند که مخاطب حتی متوجه تبلیغ بودن آن نمی شود. نمونه بارز آن استفاده از محصولات خاص در فیلم ها و سریال هاست، مثلا یک برند لوازم خانگی با قرار دادن هوشمندانه محصولاتش در یک سریال پرطرفدار، بدون تبلیغ مستقیم میتواند فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهد.

تبلیغات مستقیم

تبلیغات مستقیم شبیه یک گفتگوی رو در رو با مشتری است، این روش شامل ارسال ایمیل های شخصی سازی شده، پیامک های تبلیغاتی یا حتی تماس تلفنی می شود. نمونه موفق این نوع تبلیغات را می توان در کمپین انواع فروشگاه ها دید که با ارسال پیامک های تبریک تولد همراه با تخفیف های ویژه،میتوانند نرخ بازگشت مشتریان خود را 40 درصد افزایش دهند.

ویژگی یک تبلیغ موثر برای کسب و کار شما

تبلیغ موثر باید بتواند در میان انبوه پیام های تبلیغاتی که هر روز به چشم مخاطب می خورد، خودش را نشان دهد و پیامش را به درستی منتقل کند. برای این منظور، چند ویژگی کلیدی وجود دارد که تبلیغات موفق همیشه آنها را رعایت می کنند.

اول از همه، پیام تبلیغ باید شفاف و قابل فهم باشد. وقتی مخاطب با تبلیغ شما روبرو می شود، باید در کمترین زمان ممکن متوجه شود که چه چیزی به او ارائه می دهید و چرا باید به آن توجه کند،تبلیغاتی که پیام مبهم یا پیچیده دارند معمولا نادیده گرفته می شوند.

انتخاب رسانه مناسب برای تبلیغ نیز بسیار مهم است، باید بدانید مخاطبان هدف شما از چه رسانه هایی بیشتر استفاده می کنند و در چه زمان هایی بیشترین تعامل را با این رسانه ها دارند.مثلا اگر مخاطب هدف شما جوانان هستند، شبکه های اجتماعی می تواند گزینه بهتری نسبت به تبلیغات روزنامه ای باشد.

مهم ترین ویژگی های یک تبلیغ موثر را می توان این گونه برشمرد:

• پیام روشن و قابل درک: مخاطب باید سریع متوجه شود که تبلیغ درباره چیست
• استفاده از رسانه مناسب: انتخاب بستر تبلیغاتی متناسب با عادات مخاطبان هدف
• هدف گیری دقیق مخاطبان: تمرکز بر گروهی که بیشترین احتمال تبدیل به مشتری را دارند
• خلاقیت در طراحی و اجرا: ارائه پیام به شیوه ای نو و جذاب
• قابلیت سنجش نتایج: امکان بررسی میزان موفقیت تبلیغ و بازگشت سرمایه

سخن پایانی

در پایان، مهم است به یک نکته کلیدی اشاره کنیم، هیچ فرمول جادویی برای تبلیغات موفق وجود ندارد. آنچه برای یک کسب و کار عالی عمل می کند، ممکن است برای دیگری مناسب نباشد. موفقیت در تبلیغات نیازمند آزمون و خطا، شناخت دقیق بازار و البته صبر است.

تجربه نشان داده کسب و کارهایی که بیشترین موفقیت را داشته اند، از ترکیب هوشمندانه چند روش تبلیغاتی استفاده کرده اند، آنها به جای تمرکز روی یک روش خاص، با توجه به بودجه و نیازهای خود، سبدی متنوع از روش های تبلیغاتی را انتخاب کرده اند.

شرکت نماد آفرین با درک این موضوع، طیف گسترده ای از استندهای تبلیغاتی را با کیفیت برتر تولید می کند، هدف ما این است که به شما کمک کنیم تا بتوانید در هر موقعیت و مکانی، پیام خود را به بهترین شکل به مخاطبانتان برسانید. استندهای ما تنها یک ابزار تبلیغاتی نیستند، آنها پلی هستند میان شما و مشتریانتان.